Aby skutecznie prowadzić handel zagraniczny, należy najpierw poznać przepisy i zasady rządzące handlem międzynarodowym. Należy zapoznać się z kontrolą eksportu i sankcjami, które są wprowadzane przez Stany Zjednoczone w celu ochrony bezpieczeństwa narodowego i realizacji celów polityki zagranicznej. Należy ustalić, czy potrzebne jest zezwolenie na eksport i jak je uzyskać. Pozwolenie takie można uzyskać w Departamencie Stanu lub Handlu USA. Należy również dowiedzieć się, czy strona, z którą mamy do czynienia, jest objęta jakimikolwiek sankcjami.
Kontrola eksportu
Kontrola eksportu to prawo federalne, które kontroluje transfer towarów i technologii do krajów zagranicznych. Prawo to nakłada wysokie grzywny, a nawet karę więzienia za naruszenie przepisów kontroli eksportu. Na przykład, pojedyncze naruszenie federalnych przepisów kontroli eksportu może skutkować grzywną w wysokości 500 000 USD. W przypadku powtarzających się naruszeń, kary mogą sięgać miliona dolarów. Ponadto, naruszenie może również skutkować karą do 20 lat więzienia.
Kontrola eksportu może być również stosowana do działalności badawczej. Niektóre rodzaje badań są klasyfikowane jako podwójne zastosowanie, co oznacza, że mogą mieć w przyszłości zastosowanie wojskowe. Podobnie, działalność badawcza, która nie jest bezpośrednio związana z zastosowaniem wojskowym, może podlegać kontroli eksportu. Działania te są uważane za “uznane” za eksport, ponieważ są przeznaczone do eksportu do kraju, którego obywatelem jest cudzoziemiec.
Po pierwsze, musisz określić, czy Twoja firma podlega kontroli eksportu. Jeśli tak, należy uzyskać zezwolenie na eksport. O takie zezwolenie można ubiegać się w Departamencie Handlu USA lub Departamencie Stanu. Należy również ustalić, czy jakiekolwiek strony uczestniczące w transakcji znajdują się na liście stron objętych ograniczeniami. Jeśli tak, musisz uzyskać licencję od odpowiedniego departamentu rządowego.
Istnieją różne szkolenia oferowane przez Biuro Przemysłu i Bezpieczeństwa (BIS). Seminaria te trwają od jednego do dwóch dni i obejmują tematy od podstaw przepisów eksportowych po tematy zaawansowane. Należy jednak pamiętać, że EAR nie reguluje całego amerykańskiego eksportu. Istnieją inne agencje rządowe, które regulują eksport specjalistyczny, taki jak artykuły obronne, takie jak rakiety i satelity. Listę tych agencji można znaleźć w Elektronicznym Kodeksie Przepisów Federalnych (e-CFR).
Prawa regulujące kontrolę eksportu są niezbędne do ochrony bezpieczeństwa narodowego i interesów polityki zagranicznej Stanów Zjednoczonych. Regulują one transfer, wysyłkę i produkcję pewnych przedmiotów. Oznacza to, że uniwersytety muszą upewnić się, że ich badania są prowadzone zgodnie z przepisami dotyczącymi kontroli eksportu. Naruszenie kontroli eksportu może skutkować znacznymi karami cywilnymi. Kilka instytucji akademickich było nawet przedmiotem działań egzekucyjnych.
Dzisiejsza kontrola eksportu musi ewoluować, aby dotrzymać kroku globalnym zagrożeniom i rozwojowi gospodarczemu. UE zrobiła duży krok w kierunku modernizacji kontroli eksportu, przyjmując rozporządzenie (UE) 2021/821. Nowe rozporządzenie aktualizuje przepisy dotyczące kontroli eksportu i wzmacnia je. UE ma obowiązek chronić swoje interesy na arenie międzynarodowej.
Istnieje kilka kroków, które należy podjąć, aby zapewnić zgodność z kontrolą eksportu. Po pierwsze, zdobądź wiedzę na temat kontroli eksportu. Poznaj podstawy i zasady, które mają zastosowanie do działań, które wykonujesz.
Elektroniczne informacje eksportowe
Przy prowadzeniu handlu zagranicznego konieczne jest złożenie Elektronicznych Informacji Eksportowych (EEI). Większość przesyłek, których wartość przekracza 2,500 dolarów, musi być złożona elektronicznie. Dodatkowo, przesyłki na Kubę i do Korei Północnej wymagają złożenia Elektronicznej Informacji Eksportowej. W przypadku przedmiotów wysyłanych do tych krajów wymagane są licencje eksportowe. Jeśli planują Państwo prowadzić działalność w którymkolwiek z tych krajów, należy złożyć Elektroniczne Informacje Eksportowe za pośrednictwem Automatycznego Systemu Eksportowego Census Bureau.
EEI musi być złożone w U.S. Census Bureau dla eksportu towarów elektronicznych i niektórych produktów. EEI musi być również złożone, jeśli wartość przesyłki wynosi ponad 2,500 dolarów lub jeśli przesyłka dotyczy używanego pojazdu, który wymaga amerykańskiej licencji. Możesz dowiedzieć się więcej o składaniu Elektronicznych Informacji Eksportowych oglądając filmy wideo i FAQ Biura. Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest duża czy mała, ważne jest, aby przestrzegać wszystkich praw i przepisów dotyczących importu i eksportu. Niektóre małe firmy uważają, że pomocne jest zatrudnienie spedytora lub agenta celnego, który pomoże im w tym procesie.
Podczas gdy składanie EEI odbywało się wcześniej poprzez stronę internetową AESDirect, AES został teraz zintegrowany z Automatycznym Środowiskiem Handlowym CBP (ACE). ACE jest narzędziem internetowym, które ułatwia wypełnianie danych dotyczących importu i eksportu. Oferuje również dodatkowe funkcje i narzędzia, które mogą usprawnić ten proces.
Elektroniczna informacja eksportowa jest wymagana w przypadku przesyłek o wartości przekraczającej 2 000 USD. Jest to istotna informacja dla rządowych statystyk handlowych. Niezależnie od tego, czy wysyłasz pojedynczą paczkę za granicę, czy cały kontener, Elektroniczne Informacje Eksportowe są niezbędne. Stanowi ona dokument źródłowy dla oficjalnych amerykańskich statystyk eksportowych i jest wykorzystywana do kontroli eksportu produktów i usług.
Zautomatyzowany System Eksportu jest federalnym programem rządowym służącym do zbierania danych na temat eksportu ze Stanów Zjednoczonych. Ta baza danych jest również używana przez Urząd Celny i Ochrony Granic (CBP) w celu zapewnienia, że eksporterzy przestrzegają praw i przepisów. Elektroniczna Informacja Eksportowa może być przydatna na wiele sposobów, w tym do zapewnienia, że firma przestrzega amerykańskich przepisów eksportowych.
Używanie oprogramowania z certyfikatem AES do składania EEI jest świetnym sposobem na zapewnienie, że informacje eksportowe są kompletne. Po złożeniu informacji eksportowych, system wyśle wewnętrzny numer transakcji (ITN), który służy jako dowód udanego złożenia. Numer ten jest ważny, ponieważ powiadamia firmę przewozową, spedytora oraz CBP o Twoich informacjach eksportowych. Alternatywnie, można również złożyć oświadczenie o wyłączeniu.
Podczas gdy pojawiły się pewne obawy związane z wymogiem EEI, ekonomiści zauważyli, że nie jest to znaczące obciążenie dla społeczności biznesowej. Dane generowane przez EEI są o wiele bardziej wartościowe niż niedogodności, które może powodować. Wielu eksporterów korzysta już z AES do przesyłek międzynarodowych i przejście na system alternatywny byłoby dla nich obciążeniem.
Badania rynku
Badania rynku dla handlu zagranicznego mogą być trudnym zadaniem. Pomimo dostępności darmowych raportów rządowych, musisz przeprowadzić własne badania, aby uzyskać odpowiednie wyniki. Ten rodzaj badań obejmuje rozmowy z lokalnymi dostawcami i przeprowadzanie ankiet internetowych. Uzyskane w ten sposób dane pomogą Ci poprawić planowanie eksportu. Należy jednak robić to ostrożnie, ponieważ wyniki mogą mieć istotne konsekwencje dla Twojego biznesu.
Podczas gdy wywiady indywidualne i grupy fokusowe mogą być bardzo skuteczne, są trudniejsze do przeprowadzenia na rynkach międzynarodowych. Aby pokonać te wyzwania, cyfrowe badania rynku powinny być połączone z innymi metodami. Na przykład, grupy fokusowe i ankiety mogą być prowadzone za pośrednictwem poczty elektronicznej i online. Ta metoda idealnie nadaje się na rynki zagraniczne, ponieważ nie wymaga kosztownych podróży ani zatrudniania lokalnego personelu. Jednak polega ona na dostępności grupy docelowej, co może prowadzić do wypaczonych wyników.
Pierwszym krokiem w prowadzeniu badań rynku dla handlu zagranicznego jest zdefiniowanie rynku docelowego. Najlepszym sposobem na zawężenie rynku jest przeprowadzenie badań trendów ekonomicznych i demograficznych w każdym kraju. Dzięki tym informacjom można ocenić, które rynki mają największy potencjał wzrostu. Ponadto można sprawdzić normy regulacyjne, podatkowe i kulturowe w każdym kraju.
Desk research jest często przeprowadzany przed innymi działaniami badawczymi. Istnieje wiele zasobów dostępnych online, większość z nich jest darmowa lub niedroga. Możesz przeprowadzić te badania samodzielnie lub wynająć firmę, która zrobi to za Ciebie. Korzystając z tej metody, możesz zebrać dane na temat odpowiedniego rynku, segmentacji klientów oraz zasad i przepisów. Możesz nawet zrobić badania online i dowiedzieć się, jak różni klienci czują się o danym produkcie lub usłudze.
Prowadzenie badań rynkowych na potrzeby handlu zagranicznego może pomóc Ci zidentyfikować potencjalne nowe rynki i uniknąć kosztownych błędów. Opracowanie planu ekspansji zagranicznej może zająć czas i pieniądze, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że przeprowadzasz dokładne badania rynku w każdym kraju, który planujesz obrać za cel. Dobra strategia handlu zagranicznego powinna obejmować również prowadzenie badań jakościowych.
Badania rynku wtórnego są również dobrym sposobem na stworzenie podstaw do badań rynkowych. Ten rodzaj badań jest zazwyczaj kombinacją danych internetowych, danych ilościowych i statystyk handlowych. Chociaż badania wtórne są tańsze, mogą nie być tak kompleksowe jak badania pierwotne. Dodatkowo, badania wtórne są często bezpłatne.
Podczas gdy pierwotne badania rynku są często wykonywane we własnym zakresie, badania wtórne również mogą być przydatne. Dane zebrane przez inne firmy z Twojej branży mogą być pomocne w określeniu, czy dany produkt będzie się dobrze sprzedawał na rynku zagranicznym. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt w Stanach Zjednoczonych, możesz uzyskać dostęp do statystyk rządowych za pośrednictwem Biblioteki Badań Rynku Departamentu Handlu USA. Jest to dobre miejsce do znalezienia informacji o demografii rynku i przepisach prawnych.
Podobne tematy